——记生活型物流运营事业部市场部经理肖陈煌

 

 他是一个来自南方的帅小伙，个子中等，体型偏瘦，轮廓清秀，31岁，毕业于长春理工大学，于2013年9月进入公司；他习惯背着个背包，走路轻快，说话办事精明利落，与人随和。他常年忙于采购或奔波在市场一线，他忙忙碌碌，用心经营，他用自己点点滴滴的付出只为集团的生活型物流运营事业部运营得更美好，集团的生活性服务业发展的更好……

 他是谁？

 他就是集团生活型物流运营事业部市场部经理肖陈煌。

 

 

一、积淀，为了今后的起飞

 肖陈煌是2013年9月应聘进入公司的。进入公司后，经过必要的培训，他被录用到公司市场部从事内勤工作，主要从事散货、集装箱发运的计量和记录等日常事务。

 在从事日常事务的工作中，他渐渐感到，作为一名从事统计的内勤人员，工作中有很多事务不仅仅是和本部门人员打交道，还需要和财务部门打交道；工作中不仅用到统计知识，而且还用到很多财务会计知识。肖陈煌是个有心且上进的人。他从中深刻意识到唯有努力地先学好和业务有关的基础知识和专业技能，将来才有可能在一线岗位上做出更好的成绩。明白了这一点，他就有了前进的动力和奋进的目标。他于是把所有的休息时间都拿出来苦学财务会计知识并报名参加了会计从业资格考试。经过努力，他很好地掌握了这些知识并最终考取了《会计从业资格证》，为自己进一步做好工作打下了坚实基础。

 在后来的工作中，他踏实肯干，又乐于请教和配合，各方面进步都很快，工作的成绩也日益突出，受到了各级领导的认可和赏识，他自己也更加成熟，也有了进一步展翅高飞的强烈欲望。

 

二、奔波，为了“生活”更美好

 2014年12月，他遇到了人生中十分难得的机遇。集团举行全员轮岗竞聘，他以自己的学识、工作经验，更主要是对未来的抱负和年轻人敢闯敢拼的朝气，使其通过竞聘成功进入了集团生活型物流运营事业部，成为市场部一名客户经理。主要职责是负责境外购商品的采购与销售。

 他最初接到的任务是要从国外采购一批商品开始试销。由于没有任何经验和知识，他一接到此任务便感觉到这是一项十分重大的挑战。但对此，一贯上进、敢于挑战的他根本没有多想，果断地埋下头来开始玩命的学习。短短的2个多月，他用尽了自己所有可用的时间用于“充电”。通过学习了很多与工作有关的知识，他使自己瞬间得到了提高：

 外贸知识：他自学了整套的《国际贸易实务》网络视频教程，同时也认真学习了多部高等院校出版的国际贸易理论及实务教材。

报关报检知识：虚心求教国际物流同事，积极配合她们的报关报检工作，并且承担起商品中文标签设计、修改、备案的主要工作；同时也联系了天津港、上海港的多家专业货代公司，在让对方报价和反复的业务咨询中，快速提高相关知识。

 3.法律知识：在公司律师提供标准贸易合同模板的基础上，我们经过多次探讨、协商、修改，最后共同定出了一份适合我司业务的进口贸易合同模板，为后续的采购工作奠定了良好基础。

 4.国际支付业务：支付条款在整个进口采购环节中举足轻重，他多次主动跟随财务到中国银行办理国际支付业务，在实际操作中学习知识、总结经验、防范风险。

 5.英语知识：外贸业务离不开英语，对于英语水平只有4级的我来说，想要顺利开展工作也是一种挑战，英语水平的提高不是一蹴而就，所以他选择了多和外商用英文交流，通过不断的使用和实践，慢慢提高自己的英文水平。

 在具备了业务所需的各项知识与技能后，他干起工作就更加自信、更加得心应手。通过后来千辛万苦的努力，他顺利完成了一单一单采购业务并积极开展线下销售，很好地打开了局面。2015年7月他因业绩突出被升任市场部经理。

 在此岗位上，他更是不负众望、发奋努力、再接再厉。他先后开展了以下重要工作并取得不俗的成绩：

 在国外采购方面，他顺利完成了西班牙“馥露特斯”特级初榨橄榄油、越南“丽塔”果汁饮料、韩国“韩丹密润”香皂的国外采购工作。通过不同国家、不同产品的进口，他对国外采购业务有了更深的理解和更多的经验。

 在国内采购方面，基于境外购的快速发展和要求，甄选国外产品的国内代理商，完成了保加利亚玫瑰产品、加拿大丝塔芙护肤产品、法国拉菲红酒产品的国内采购工作。

 在线下销售方面，通过和山西南部临汾、运城、晋城、侯马多家商品超市对接合作，掌握了商超渠道的特点和模式。通过将整柜越南丽塔饮料在连云港港口就地销售给贵州客户，了解了西部大客户的需求和想法。通过走访零售终端，了解了零售商和消费者的需求。通过和批发商、经销商、贸易商的接触，掌握到了批发行业规律和模式。

 在证照办理方面，参与办理酒类批发许可证，使公司可以在全国范围内合法销售酒类产品；参与办理橄榄油自动进口许可证，使公司具备进口橄榄油的资质。

 在参展方面，先后参加了泰国“山西品牌丝路行”展、韩国“COEX”消费品展、福州第13届国际农产品展、宁波“首届中东欧国家投资贸易博览会”、成都“首届中国西部进口展”、上海“FHC CHINA”食品展、太原“食品餐饮旅游博览会”等。通过展会他搜集掌握了世界各地很多的优质供货商及其产品资料，让公司有更多的机会和渠道优选最具性价比的产品提供给消费者；同时通过展会也把企业推介给更多的商家和消费者。

 这就是他，作为一名采购员，总是在科学合理地定位并甄选采购符合市场需求、性价比高的优质商品，满足销售需要；作为一名销售员，总是在积极采取措施开展市场推广并适时汇总和掌握消费需求，指引采购工作。

 当前，面对集团打造中西部消费品交易中心的宏伟蓝图，面对广大消费者对他的殷殷期望，他正在带领他的年轻团队，围绕新目标，运筹帷幄，辛勤耕耘，执着奋进，决心为方略的生活型服务业的蓬勃发展再献一份力！

 肖陈煌，好样的！